Кратко / Главное
- Заявленный принцип OpenAI предельно ясен: «Реклама не влияет на ответы, которые дает вам ChatGPT». Спонсорский блок находится под ответом и определяется отдельной системой — саму рекомендацию невозможно купить ни за какие деньги.
- Реклама показывается только в бесплатной версии и ChatGPT Go ($8/мес.). Кроме того, подписчики Pro, Business, Enterprise и Edu никогда ее не видят, поэтому B2B-покупатели на платных тарифах структурно недосягаемы для рекламы в ChatGPT.
- Рекламные политики OpenAI (обновленные 15 июля 2026 г.) ограничивают начальное тестирование потребительскими вертикалями — лайфстайл и товары для дома, локальные услуги, путешествия, цифровые продукты и образование — и гласят, что «все остальные категории запрещены на момент запуска». Юридические услуги запрещены полностью; финансовые и медицинские требуют ручного одобрения и доступны только в США.
- CPM в $47 — это средний показатель по рынку, а не плохая сделка. Три отчета о расходах от первого лица показывают CPC от $1.72 до $5.38 и один прибыльный аккаунт с общим ROAS 1.49× — это высокая вариативность, а не повсеместный провал.
- Измерение гораздо дешевле, чем медийная реклама: один показ рекламы с CPM $47 стоит 4.7 цента, в то время как задать ChatGPT реальный вопрос и зафиксировать, упомянуты ли вы, стоит 0.4 цента.
- Игнорируйте заявления о том, что «трафик из ChatGPT конвертируется в 11 раз лучше». Крупнейшее исследование — 973 сайта, $20 млрд транзакций — показало, что органический поиск конвертируется на 13% лучше, чем переходы из ChatGPT.
На этой неделе в r/marketing обсуждается ветка, где рекламодатель из сферы промышленного оборудования сообщает о CPM в $47 в ChatGPT и заявляет о прекращении кампании. В комментариях множатся жалобы: потрачено несколько тысяч долларов и получен "сомнительный трафик", потрачено $8 000 и "лиды были ужасными", команда B2B SaaS "быстро свернула проект". Параллельная ветка в r/DigitalMarketing называет всё это "налогом на ранних последователей" за "загадочный инвентарь".
Возникает инстинктивное желание воспринять это как вердикт платформе. Это не так, а $47 — наименее интересная цифра в этой дискуссии. Вот что на самом деле говорят первоисточники.
$47 CPM — это не плохая цена. Это текущая рыночная ставка.
Согласно всем достоверным отчетам, CPM в ChatGPT находится в диапазоне примерно $25–$60. Пилотный проект в феврале 2026 года стартовал с CPM около $60 при минимальных расходах в шестизначную сумму; июньский обзор eMarketer прослеживает снижение минимального порога с ~$200 000 до $50 000, а через рекламных партнеров — до $10 000. 5 мая 2026 года OpenAI открыла Ads Manager для самостоятельного размещения с CPC-ставками и без какого-либо минимального порога.
Таким образом, $47 — это средний показатель. Покупка по рыночной цене при отсутствии отдачи означает, что проблема кроется не в цене. Три команды опубликовали собственные данные о расходах, и их результаты противоречат друг другу, что гораздо информативнее, чем любые списки "ценообразования 2026 года", засоряющие поисковую выдачу:
| Who | Spend & window | What they measured |
|---|---|---|
| Sales Factory | $500 · Jun 12–23, 2026 | 16,478 impressions, 93 clicks, 0.56% CTR, $5.38 CPC (≈$30 CPM). Budget burned out 3 days early. |
| Q1Media | Multi-account, own + client money | ~$5 CPC, ~2% conversion rate — which pencils out near a $250 CPA. |
| Opascope | ~$60,000 · 15 days, Jun 2026 | $1.72 CPC, 2.35% CVR, 1.49× blended ROAS — profitable. But daily ROAS swung from 0.2× to 2.9×. |
Этот разброс — реальное состояние канала: высокая вариативность, слабая аналитика и реальная прибыльность для некоторых рекламодателей. Утверждение "реклама в ChatGPT не работает" слишком категорично. Но и рекламные обещания тоже. Рекламодатели, тестировавшие платформу, рассказали Marketing Brew в июле, что они всё еще ждут базовых инструментов управления кампаниями и измерения — ButcherBox восстанавливает эффективность по UTM-меткам, а Vanta полагается на собственную внутреннюю атрибуцию для поиска ореол-эффекта. Sales Factory даже не смогли увидеть, какие промпты запускали их рекламу.
Первое, что нельзя купить за деньги: ответ
Вот часть, которая должна изменить ваш подход к планированию бюджета. Из рекламных принципов OpenAI, опубликованных 16 января 2026 года:
В той же публикации описывается формат: реклама появляется «внизу ответов в ChatGPT, когда есть соответствующий спонсируемый продукт или услуга, основанные на вашем текущем диалоге», и она «четко помечена и отделена от органического ответа». Рекламная политика OpenAI идет дальше и запрещает рекламу, имитирующую «внешний вид, функциональность или голос ChatGPT» — это разделение принудительно применяется к рекламодателям, которые предпочли бы его размыть.
Воспринимайте это как архитектурное заявление, а не как PR-строку. Две разные системы производят две разные вещи на этом экране. Ответ ранжирует то, что модель считает полезным. Слот под ним запускает аукцион. Ваша ставка влияет на второй, но не имеет пути к первому.
Это означает: когда пользователь просит ChatGPT порекомендовать инструмент для решения своей проблемы, и он называет три, эти три названия не продавались ни за какие деньги. Вы можете купить помеченный блок под ними. Вы не можете купить себе место в предложении, которое человек действительно читает — в том, которое несет в себе явную рекомендацию модели. Каждый доллар на этом аукционе борется за утешительный приз.
Второе: пользователи, до которых стоит достучаться, вообще не видят рекламу
Из той же публикации OpenAI: «Подписки Plus, Pro, Business и Enterprise не будут включать рекламу». Реклама обслуживает только бесплатный уровень и ChatGPT Go за $8 в месяц, для авторизованных взрослых пользователей в нескольких странах, где тест был запущен. С тех пор в список исключений добавили Edu, а также аккаунты пользователей младше 18 лет и временные чаты (Temporary Chats).
Вдумайтесь в эту сегментацию. Любой, кто оплатил место в ChatGPT за счет компании, любой на корпоративном тарифе, любой, кто посчитал нужным платить $20 или $200 в месяц — структурно недосягаем для рекламы. Аудитория, поддерживаемая рекламой, по определению является сегментом, который отказался платить за продукт. Для потребительского бренда, продающего наборы еды, это нормально, это реальная аудитория. Для B2B-программного обеспечения стоимостью в четыре или пять знаков вы покупаете показы в той комнате, где вашего покупателя нет.
Никакое количество креативного тестирования не исправит определение аудитории. И это не баг, который OpenAI планирует исправить — платный уровень без рекламы и есть то, что продается.
Нравится статья? Получайте такие каждое утро на почту.
одно письмо в день · отписка в два клика · без сторонних трекеров
Третье, и это реальное объяснение тех веток на Reddit
Это вывод, который переосмысливает всю кучу жалоб, и почти никто из тех, кто пишет о рекламе в ChatGPT, не упомянул об этом. Страница рекламной политики OpenAI, обновленная 15 июля 2026 года:
Теперь вернитесь к ветке обсуждения. Автор оригинального поста продает оборудование и технику для «синих воротничков». Другой комментатор управляет B2B SaaS. Третий находится «в похожей сфере» и предполагает, что платформа «больше ориентирована на B2C». Они правы, и это не догадка — это прописанная политика. Промышленное оборудование не является поддерживаемой потребительской вертикалью.
Ограничения жестче, чем осознает большинство рекламодателей:
- Юридические услуги полностью запрещены — «реклама юридических консультаций, представительства или юридических услуг, предлагаемых физическим или юридическим лицам, не допускается», включая иммиграционные вопросы, возмещение ущерба и подготовку документов.
- Финансовые услуги требуют ручного одобрения и ограничены определенным списком (ипотека, кредитные карты, страхование, брокерские услуги…), могут потребовать подтверждения лицензии — при этом «реклама финансовых услуг за пределами США, как правило, запрещена».
- Медицинские услуги работают по тому же принципу: одобренные рекламодатели, индивидуальное рассмотрение, на практике — только для США.
- Азартные игры, алкоголь, табак, каннабис, контент для взрослых, политический контент и контрафактные товары полностью запрещены.
- Реклама также полностью блокируется в чувствительных контекстах — здоровье, психическое здоровье, политика — независимо от того, кто ее покупает.
Таким образом, значительная часть группы «реклама в ChatGPT не работает» состоит из рекламодателей, чьи категории еще не запущены на платформе. Это не проблема эффективности. Это проблема доступности продукта, которую ошибочно принимают за проблему эффективности, и она стоит людям реальных денег — в одном из случаев 8000 долларов.
Сколько стоит проверить, упоминаетесь ли вы уже в ответе
Если рекомендацию нельзя купить, остается только один вопрос: называет ли вас модель уже сейчас — и это вопрос измерения, а не медиазакупки. Это также поразительно дешево, что нас и удивило, когда мы рассчитывали стоимость нашего собственного процесса.
Мы проводим измерения ответов поисковых систем по шести движкам и отслеживаем реальную стоимость одного вопроса, поскольку ранняя жестко запрограммированная оценка завышала расходы на 86% и незаметно ограничивала наши собственные измерения. Наши текущие производственные медианы на 29 июля 2026 года:
| What you're buying | Cost |
|---|---|
| One ad impression below a ChatGPT answer, at a $47 CPM | 4.7¢ |
| Asking ChatGPT one real question and recording whether you're named in the answer | 0.4¢ |
| Asking the same question across all six engines we track | 18.2¢ |
Иными словами: 47 долларов, которые вы потратите на тысячу маркированных показов под ответом, позволяют получить примерно 250 измеренных вопросов по шести движкам — или около 11 000 проверок только в ChatGPT. Это не аргумент в пользу того, что измерения заменяют рекламу; они выполняют разные задачи. Это аргумент в пользу того, что покупка места до того, как вы проверили ответ, — это трата дорогой валюты в первую очередь.
Одно предостережение, которое стоит сказать прямо, поскольку индустрия AEO продолжает его игнорировать. Количество цитирований — это нижний предел, а не рейтинг, и само по себе не является доказательством чего-либо — движок, который не называет вас сегодня, может назвать вас завтра при перефразированном запросе. И не позволяйте никому продать вам завышенную статистику по рефералам: самое тщательное на сегодняшний день исследование, 973 сайта электронной коммерции и 20 миллиардов долларов транзакций, показало, что органические поисковые рефералы конвертируются на 13% лучше, чем рефералы из ChatGPT. Статистика «трафик из ChatGPT конвертируется в 11 раз лучше», циркулирующая в 2026 году, не имеет конкретного источника.
Так кто же на самом деле должен покупать рекламу в ChatGPT?
Будем справедливы к платформе, поскольку консенсус на Reddit склонен к преувеличениям: если вы продаете потребительские товары, локальные услуги, путешествия или цифровой продукт — поддерживаемые вертикали — на активном рынке, с реальным пикселем конверсии и целевой страницей, которая выдерживает цену за клик (CPC) в 5 долларов, это вполне законный ранний канал. Opascope заработал на 60 000 долларов. Criteo сообщила о более чем 2000 брендов, использующих ее платформу к июню. OpenAI выпускает функции с поразительной скоростью: цели конверсии, пиксель и Conversions API, загрузка собственных аудиторий, корректировки ставок — все это менее чем за четыре месяца.
Но входите в это, зная, какое из трех ограничений относится к вам. Если вы находитесь вне поддерживаемых категорий, канал еще не открыт. Если ваш покупатель имеет платную подписку, канал структурно не может до него достучаться. И независимо от того, кто вы, деньги покупают место в футере.
В ветке, с которой все началось, 55 комментариев со спорами о CPM. Проблема была вовсе не в CPM. Два абзаца на страницах политики OpenAI объясняют эти кампании лучше, чем любое количество креативных тестов.
Если вы хотите узнать, какое место вы занимаете в самих ответах, наш AI visibility check прогоняет вопросы, которые на самом деле задают ваши покупатели, и сообщает, какие поисковые системы называют вас — без карт и затрат на рекламу.