Кратко / Главное
- Заявленный принцип OpenAI предельно ясен: «Реклама не влияет на ответы, которые дает вам ChatGPT». Спонсорский блок находится под ответом и определяется отдельной системой — сама рекомендация не продается ни за какие деньги.
- Реклама показывается только в бесплатной версии и ChatGPT Go ($8/мес). Подписчики Pro, Business, Enterprise и Edu никогда ее не видят, поэтому B2B-покупатели с платными аккаунтами структурно недосягаемы для рекламы в ChatGPT.
- Рекламная политика OpenAI (обновлена 15 июля 2026 г.) ограничивает начальное тестирование потребительскими вертикалями — стиль жизни и товары для дома, локальные услуги, путешествия, цифровые продукты и образование — и гласит, что «все остальные категории запрещены на момент запуска». Юридические услуги запрещены полностью; финансовые и медицинские требуют ручного одобрения и доступны только в США.
- CPM в $47 — это средний показатель по рынку, а не плохая покупка. Три отчета о расходах от первого лица показывают CPC от $1.72 до $5.38 и один прибыльный аккаунт с общим ROAS 1.49× — это высокая вариативность, а не повсеместный провал.
- Измерение обходится гораздо дешевле, чем медийная реклама: один показ рекламы при CPM $47 стоит 4.7 цента, в то время как задать ChatGPT реальный вопрос и зафиксировать, упомянули ли вас, стоит 0.4 цента.
- Игнорируйте заявления о том, что «трафик из ChatGPT конвертируется в 11 раз лучше». Крупнейшее исследование — 973 сайта, $20 млрд транзакций — показало, что органический поиск конвертируется на 13% лучше, чем переходы из ChatGPT.
На этой неделе в r/marketing обсуждается ветка, где рекламодатель из сферы оборудования для рабочих специальностей сообщает о CPM в $47 в ChatGPT и заявляет, что отключает кампанию. В комментариях нарастает поток жалоб: несколько тысяч долларов потрачено и «сомнительный трафик», $8,000 потрачено и «лиды были ужасными», команда B2B SaaS «быстро свернула проект». Параллельная ветка в r/DigitalMarketing называет все это «налогом на ранних последователей» за «загадочный инвентарь».
Возникает инстинктивное желание воспринять это как вердикт платформе. Это не так, а $47 — наименее интересная цифра в обсуждении. Вот что на самом деле говорят первоисточники.
$47 CPM — это не плохая цена. Это текущая рыночная ставка.
Любой достоверный отчет оценивает CPM в ChatGPT примерно в диапазоне $25–$60. Пилотный проект в феврале 2026 года стартовал примерно с $60 CPM при минимальных расходах в шестизначную сумму; июньский обзор eMarketer прослеживает снижение минимума с ~$200,000 до $50,000, а через рекламных партнеров — до $10,000. OpenAI открыла Ads Manager для самостоятельного размещения 5 мая 2026 года с аукционом по CPC и без какого-либо минимального порога.
Таким образом, $47 — это средний показатель. Покупка по рыночной цене без отдачи означает, что проблема находится дальше по воронке, чем цена. Три команды опубликовали собственные данные о расходах, и их результаты противоречат друг другу, что гораздо информативнее, чем любые списки «ценового гида 2026 года», засоряющие поисковую выдачу:
| Who | Spend & window | What they measured |
|---|---|---|
| Sales Factory | $500 · Jun 12–23, 2026 | 16,478 impressions, 93 clicks, 0.56% CTR, $5.38 CPC (≈$30 CPM). Budget burned out 3 days early. |
| Q1Media | Multi-account, own + client money | ~$5 CPC, ~2% conversion rate — which pencils out near a $250 CPA. |
| Opascope | ~$60,000 · 15 days, Jun 2026 | $1.72 CPC, 2.35% CVR, 1.49× blended ROAS — profitable. But daily ROAS swung from 0.2× to 2.9×. |
Этот разброс — реальное состояние канала: высокая вариативность, слабая измеримость и реальная прибыльность для некоторых рекламодателей. Фраза «реклама в ChatGPT не работает» — слишком категорична. Но и рекламные обещания тоже. Рекламодатели, тестировавшие платформу, рассказали Marketing Brew в июле, что они все еще ждут базовых инструментов управления кампаниями и аналитики — ButcherBox восстанавливает эффективность через UTM-метки, а Vanta полагается на собственную внутреннюю атрибуцию для поиска косвенных эффектов. Sales Factory даже не могли увидеть, какие именно промпты запускали их рекламу.
Первое, что нельзя купить за деньги: ответ
Вот часть, которая должна изменить ваш подход к планированию бюджета. Из рекламных принципов OpenAI, опубликованных 16 января 2026 года:
В той же публикации описывается формат: реклама появляется «внизу ответов в ChatGPT, когда есть релевантный спонсируемый продукт или услуга, основанные на вашем текущем разговоре», и она «четко помечена и отделена от органического ответа». Рекламные политики OpenAI идут дальше и запрещают рекламу, которая имитирует «внешний вид, функциональность или голос ChatGPT» — это разделение принудительно применяется к рекламодателям, которые предпочли бы его размыть.
Воспринимайте это как архитектурное заявление, а не как PR-строку. Две разные системы производят две разные вещи на этом экране. Ответ ранжирует то, что модель считает полезным. Слот под ним запускает аукцион. Ваша ставка влияет на второй, но не имеет пути к первому.
Это означает: когда пользователь просит ChatGPT порекомендовать инструмент для решения своей проблемы, и он называет три, эти три названия не продавались ни за какие деньги. Вы можете купить помеченный блок под ними. Вы не можете купить себе место в предложении, которое человек действительно читает — в том, которое несет в себе явное одобрение модели. Каждый доллар на этом аукционе конкурирует за утешительный приз.
Второе: пользователи, до которых стоит достучаться, вообще не видят рекламу
Из той же публикации OpenAI: «Подписки Plus, Pro, Business и Enterprise не будут включать рекламу». Реклама обслуживает только бесплатный уровень и ChatGPT Go за $8 в месяц, для авторизованных взрослых пользователей в нескольких странах, где тест был запущен. С тех пор в список исключений добавили Edu, а также аккаунты пользователей младше 18 лет и временные чаты (Temporary Chats).
Вдумайтесь в эту сегментацию. Любой, кто оплачивал доступ к ChatGPT через расходы компании, любой на корпоративном тарифе, любой, кто посчитал нужным платить $20 или $200 в месяц — структурно недосягаем для рекламы. Аудитория, поддерживаемая рекламой, по определению является сегментом, который отказался платить за продукт. Для потребительского бренда, продающего продуктовые наборы, это нормально, это реальная аудитория. Для B2B-программного обеспечения стоимостью в четыре или пять знаков вы покупаете показы в той комнате, где вашего покупателя нет.
Никакое количество креативного тестирования не исправит определение аудитории. И это не баг, который OpenAI планирует исправлять — платный уровень без рекламы и есть то, что продается.
Нравится статья? Получайте такие каждое утро на почту.
одно письмо в день · отписка в два клика · без сторонних трекеров
Третье, и это настоящее объяснение тех веток на Reddit
Это открытие, которое переосмысливает всю кучу жалоб, и почти никто из тех, кто пишет о рекламе в ChatGPT, не упомянул об этом. Страница рекламных политик OpenAI, обновленная 15 июля 2026 года:
Теперь вернитесь к ветке обсуждения. Автор поста продает оборудование и технику для рабочих специальностей. Другой комментатор занимается B2B SaaS. Третий находится «в похожей сфере» и предполагает, что платформа «больше ориентирована на B2C». Они правы, и это не догадка — это прописанная политика. Промышленное оборудование не является поддерживаемой потребительской вертикалью.
Ограничения жестче, чем большинство рекламодателей осознают:
- Юридические услуги полностью запрещены — «реклама юридических консультаций, представительства или юридических услуг, предлагаемых физическим или юридическим лицам, не допускается», включая иммиграционные услуги, дела о личных травмах и подготовку документов.
- Финансовые услуги требуют ручного одобрения и ограничены определенным списком (ипотека, кредитные карты, страхование, брокерские услуги…), могут потребовать подтверждения лицензии — при этом «реклама финансовых услуг за пределами США, как правило, запрещена».
- Медицинские услуги работают по тому же принципу: одобренные рекламодатели, индивидуальное рассмотрение, на практике — только для США.
- Азартные игры, алкоголь, табак, каннабис, контент для взрослых, политический контент и контрафактные товары полностью запрещены.
- Реклама также полностью блокируется в контексте чувствительных тем — здоровье, психическое здоровье, политика — независимо от того, кто ее покупает.
Таким образом, значительная часть тех, кто утверждает, что «реклама в ChatGPT не работает», состоит из рекламодателей, чьи категории еще не запущены на платформе. Это не проблема эффективности. Это проблема доступности продукта, которую ошибочно принимают за проблему эффективности, и это стоит людям реальных денег — в одном из случаев речь шла о $8,000.
Сколько стоит проверить, упоминаетесь ли вы уже в ответе
Если рекомендацию нельзя купить, остается единственный вопрос: называет ли вас модель уже сейчас — и это вопрос измерения, а не покупки медиа. Это также поразительно дешево, что нас и удивило, когда мы рассчитывали стоимость нашего собственного процесса.
Мы проводим измерение ответов поисковых систем по шести движкам и отслеживаем реальную стоимость одного вопроса, поскольку ранняя жестко закодированная оценка завысила расходы на 86% и молча ограничила наши собственные измерения. Наши текущие производственные медианы по состоянию на 29 июля 2026 года:
| What you're buying | Cost |
|---|---|
| One ad impression below a ChatGPT answer, at a $47 CPM | 4.7¢ |
| Asking ChatGPT one real question and recording whether you're named in the answer | 0.4¢ |
| Asking the same question across all six engines we track | 18.2¢ |
Иначе говоря: $47, которые вы потратите на тысячу показов с метками под ответом, позволяют получить примерно 250 измеренных вопросов по шести движкам — или около 11 000 проверок только в ChatGPT. Это не аргумент в пользу того, что измерение заменяет рекламу; они выполняют разные задачи. Это аргумент в пользу того, что покупка места до того, как вы проверили ответ, — это преждевременная трата дорогостоящего ресурса.
Одно предостережение, которое стоит четко озвучить, поскольку индустрия AEO продолжает его игнорировать. Количество цитирований — это нижний предел, а не рейтинг, и само по себе не является доказательством чего-либо — движок, который не называет вас сегодня, может назвать вас завтра при перефразированном запросе. И не позволяйте никому продавать вам завышенную статистику рефералов: самое тщательное исследование на сегодняшний день, охватившее 973 сайта электронной коммерции и $20 млрд транзакций, показало, что органические поисковые рефералы конвертируются на 13% лучше, чем рефералы из ChatGPT. Статистика о том, что «трафик из ChatGPT конвертируется в 11 раз лучше», циркулирующая в 2026 году, не имеет конкретного источника.
Так кто же должен покупать рекламу в ChatGPT?
Будем справедливы к платформе, поскольку консенсус на Reddit часто перегибает палку: если вы продаете потребительские товары, локальные услуги, путешествия или цифровой продукт — поддерживаемые вертикали — на активном рынке, с реальным пикселем конверсии и целевой страницей, которая выдерживает CPC в $5, это вполне легитимный ранний канал. Opascope заработал на $60 000. Criteo сообщила, что к июню через ее платформу работало более 2 000 брендов. OpenAI выпускает функции с поразительной скоростью: цели конверсии, пиксель и Conversions API, загрузка собственных аудиторий, корректировки ставок — все это примерно за четыре месяца.
Но входите в этот канал, понимая, какое из трех ограничений относится к вам. Если вы находитесь вне поддерживаемых категорий, канал для вас еще не открыт. Если ваш покупатель использует платный аккаунт, канал структурно не может до него дотянуться. И независимо от того, кто вы, деньги покупают место в футере.
В ветке, с которой всё началось, 55 комментариев со спорами о CPM. Проблема была вовсе не в CPM. Два абзаца на страницах политики OpenAI объясняют эти кампании лучше, чем любое количество креативного тестирования.
Если вы хотите узнать, какое место вы занимаете в самих ответах, наш AI visibility check прогоняет вопросы, которые на самом деле задают ваши покупатели, и сообщает, какие системы называют вас — без карт и затрат на рекламу.