Визит в больницу стал толчком к созданию продукта
Курош Гаффари изначально создал Voicy как практичный инструмент для своего отца. Во время визита к Курошу в Лондон его отец, трудоголик по натуре, часами медленно печатал на компьютере — процесс, который Курош находил до безумия неэффективным.
Попробовав диктовку в ChatGPT, Курош придумал способ, как его отец мог бы диктовать где угодно, а не только в одном приложении. Он быстро разработал базовый MVP расширения для Google Chrome примерно за две недели, в основном используя ChatGPT 3.5/4 для написания кода.
Неожиданные органические загрузки расширения без каких-либо маркетинговых усилий побудили Куроша продолжить разработку. Совмещая это с основной работой продакт-менеджера в финтехе, он впоследствии расширил охват Voicy.
Позже он добавил нативные приложения для:
- Windows (приложение на Electron, заняло три месяца)
- macOS (еще один месяц)
- Linux (две недели)
- iOS (шесть месяцев спустя)
- Android
Это кроссплатформенное расширение укрепило фундамент Voicy, превратив личное решение в надежный и широко доступный продукт.
Переполненный рынок скрывал другого клиента
Voicy изначально попал на насыщенный рынок диктовки. Конкуренты привлекли миллионы; ниша казалась закрытой. Но разговоры Куроша с пользователями быстро выявили критический разрыв: диктовка предлагала лишь незначительное удобство для тех, кто быстро печатает, но предоставляла жизненно важный доступ для тех, кто не может печатать вовсе.
Он перепозиционировал Voicy, ориентируясь на пожилых людей и лиц с физическими ограничениями при наборе текста. Для этих пользователей диктовка была не небольшим повышением продуктивности, а необходимостью. Этот сдвиг превратил Voicy из «витаминки» в «обезболивающее».
Конкурировать за счет постепенного увеличения скорости — это жестокая игра с низкой маржой. Однако надежное решение болезненной, упускаемой из виду проблемы создает неоспоримую ценность продукта. Voicy стал не просто очередным приложением для распознавания речи, а важнейшим инструментом для недостаточно охваченной демографической группы.
Этот стратегический разворот позволил Voicy процветать, принося от $16 000 до $20 000 ежемесячно. Проницательность Куроша в отношении потребностей пользователей, особенно в вопросе accessibility gap, стала настоящим секретом его успеха, превратив побочный проект в прибыльное предприятие в переполненной нише. Он создал решение для пользователей, которым диктовка была нужна, а не просто желательна.
Бесплатное обнаружение стало бережливым двигателем роста
Раннее привлечение пользователей Voicy стоило дешево: видимость в Google Chrome Web Store и регулярные посты на Reddit обеспечили первые загрузки. Курош быстро извлек выгоду из этого органического притока, используя SEO в качестве основного канала роста Voicy.
Эта стратегия позволила создать значительный контентный след. Курош опубликовал около 200 постов в блоге и 30 целевых страниц, локализовав контент на несколько языков. Подробнее о миссии Voicy см. About Voicy | Our Story.
Недавно продвижение на YouTube еще больше ускорило рост. Серия видео Куроша «AI for Seniors» нашла отклик у аудитории, увеличив число подписчиков канала с 1 000 до 12 000 за один месяц. Эти практичные и доступные уроки показывают, как охватить важные сегменты клиентов, которые часто игнорируются мейнстрим-маркетингом технологий.
Двигатель роста Voicy доказывает, что целевой, доступный контент превосходит яркие кампании. Сосредоточившись на необходимой полезности, а не на «витаминных» функциях, Курош создал бережливую и эффективную машину привлечения.
Нравится статья? Получайте такие каждое утро на почту.
одно письмо в день · отписка в два клика · без сторонних трекеров
Подписки, пожизненные сделки и суровый урок
Панель управления доходами Voicy показывает около $11 000 MRR, но ежемесячный заработок варьируется от $16 000 до $20 000. Разница объясняется пожизненными лицензиями (Lifetime deals). Эти разовые покупки, такие как пожизненный доступ за ~$260, дополняют подписку стоимостью $8,49 в месяц.
Kourosh также внедрил 20% скидку для людей с ограниченными возможностями. Примерно пятая часть базы пользователей Voicy пользуется этим ценовым предложением, что подчеркивает основную демографию продукта. Это не лайфхак для продуктивности, а вспомогательная технология.
Его главный урок по управлению прост: постоянство важнее излишних раздумий. Сосредоточьтесь на полезных вещах. На переполненных рынках заметность и соответствие запросам клиентов важнее наличия всех функций конкурентов. Voicy доказывает, что не нужно иметь «все навороты» — достаточно правильных функций для правильных пользователей.
Это соответствует духу инди-хакеров: создавай, выпускай, улучшай. Не утопайте в параличе анализа. Путь Voicy, от расширения для Google Chrome для своего отца до кроссплатформенного решения, показывает, как сфокусированный подход может отвоевать значительную долю рынка даже у устоявшихся конкурентов.
Часто задаваемые вопросы
Что такое Voicy?
Voicy — это приложение для преобразования речи в текст, которое позволяет пользователям диктовать текст на компьютерах и телефонах, включая приложения вне браузера.
Сколько зарабатывает Voicy?
Основатель Kourosh Ghaffari сообщает о ежемесячном доходе примерно от $16 000 до $20 000, при этом около $11 000 составляет ежемесячный регулярный доход (MRR).
Кому помогает Voicy?
Voicy обслуживает широкую аудиторию, уделяя особое внимание пожилым людям и тем, кому трудно печатать из-за инвалидности или болей.
Как Voicy получил своих первых пользователей?
Первые загрузки были получены через Chrome Web Store и Reddit, затем проект вырос благодаря SEO-контенту и простым обучающим видео на YouTube.